先成就人，
再成就未来。Build people. Build the future.
你好，我是 Derek Lim。我们很快就要见面了。在那之前，想先邀请你跟我们的团队过一天：大约 5 分钟，你会看到我们每天怎么工作、我会怎样带你，以及这份工作难在哪里。
已经约好面谈？页面最后有 5 个值得先想想的问题。
早上八点，先认识一下我。
荣誉来源：Derek 本人 Instagram 简介，年份与全称待确认。
入行之前，我在做上一份工作。那时候我身边有一位家人突然住院，我第一次看到，一份规划好的保障能让一个家在最难的时候不用为钱发愁。
那一刻我想：如果能把这件事做好，就是在帮人守住他们最在乎的东西。
这么多年过去，让我留下来的已经不只是成交，而是看着一个个新人，从第一次见客户手心冒汗，到可以独当一面。
下班后的我，也没那么严肃。
📍 Finland九点早会：先说清楚，我们是谁。
Great Eastern 的业务可以追溯到 1908 年，是马来西亚历史最悠久的人寿保险公司之一。在马来西亚，Great Eastern Life 有近 22,000 名代理人、21 家分行（截至 2023 年 12 月 31 日）。
“To make life great by providing financial security and promoting good health and meaningful relationships.”通过提供财务保障、推动健康生活和有意义的人际关系，让生活更美好。（官方使命，中文为意译）
对我们团队来说，“make life great” 很具体：帮客户把保障规划好，也帮每一位伙伴和他的家人，过上更好的生活。
示意图
早会，30 分钟
每次只做三件事。点右边看看 →
点右侧或左右滑动
十点半：你的头 90 天，我陪你走。
新人最怕的往往不是辛苦，而是不知道下一步该做什么。所以头 90 天，每一步都有人带。
Great Eastern 为新人安排了 90 Days Jumpstart Programme，在头 90 天里分五个部分掌握基础；培训由公司的 Centre for Excellence 负责。在这个框架之上，我会再加上团队自己的陪跑。
示意图- 准备并考取代理人资格考试（PCE）
- 参加公司新人培训
- 每天和我或资深伙伴聊 15 分钟：今天学了什么、卡在哪里
- 跟资深伙伴陪访，看真实的客户对话怎么进行
- 在团队里做角色扮演，练习了解客户需求
- 列出你的第一份联系人名单，我和你一起看
- 你主导客户约见，我或资深伙伴陪同
- 每周一次 30 分钟的一对一复盘
- 第 90 天：一起回顾，定下一季的目标
我不替你做，
我陪你学会做。
下午一点：第一次见客户，我坐你旁边。
示意图
中间的话，留给你说
第一次陪访，我通常只做两件事：开场帮你介绍，结束后在车上跟你复盘。
- 先问，再讲先问你怎么看，再给建议。
- 当天复盘趁记忆还新，当天就聊。
- 一次只改一件事不会一次丢给你十个问题。
下午四点：被拒绝了，然后呢？
这份工作会被拒绝，收入也不会每个月都一样。我不想在面谈前就把它说得很轻松。
被拒绝很正常。但在这里，不会让你一个人扛。
示意图小陈（化名）入行第四个月，连续三周一张单都没有，跑来跟我说想放弃。我们做了三件事：
- 一起翻看他所有的约见记录，发现问题不在努力，而在每次约见都太急着讲产品。
- 把目标从“成交”改成“每周 10 次有质量的对话”。
- 接下来两周，我陪他一起跑。
第六个月，他完成了一个具体的里程碑。
低潮不可怕，
一个人扛才可怕。Don't hustle alone. Win together.
晚上七点：听听他们怎么说。
每亮起一盏灯，都是一个在这里成长起来的人。
“我毕业就进来，什么都不懂。第一个月 Derek 几乎每天都会问我一句：今天卡在哪里？”
“从原行业转过来，最担心的是年纪和人脉。他让我先从身边熟悉的圈子开始。”
“我原本是 Derek 的客户。那次理赔他处理得很细心，后来我想：我也想成为这样的人。”
示意图
团队聚会
Legend Group 的真实照片即将补上。
示意图
旅行 · 生日会 · 更多
待补充
晚上九点半：安静下来，想想你适不适合。
示意图- 喜欢和人聊天，也愿意主动认识新朋友
- 能接受收入跟努力和成果挂钩
- 愿意学习，也听得进反馈
- 想要时间更自主，同时管得住自己
- 需要每个月固定薪水才安心
- 被拒绝一次就很难再尝试
- 想找一份很快赚到钱的工作
收入怎么来？
没经验、没人脉，可以吗？
需要什么资格？
可以兼职开始吗？
每天的时间怎么安排？
明天的早会，留了一个位子给你。
示意图- 是什么让你在这个时候，开始考虑这份工作？
- 三年后，你希望自己在做什么、过着怎样的生活？
- 被拒绝的时候，你通常怎么调整自己？
- 你身边有哪些人，是你希望他们过得更有保障的？
- 见面时，你最想问我的一个问题是什么？
可以这样开头：“Hi Derek，我看完了你的介绍，想先问……”
越努力，越幸运。See you soon.